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Revitalisierung Traditionsmarke SIXTUS – SCHILLER entwickelt nachhaltige Markenstrategie

Seit 1931 bieten die SIXTUS Werke aus dem bayrischen Schliersee naturnahe Körperpflegeprodukte mit hochwirksamen Alpenkräuterextrakten an. Dabei verfolgte das Unternehmen eine Mehrmarkenstrategie: Dermasixt für pflegende Kosmetik, Sixtuwohl für Fußpflegeprodukte und Sixtufit für Sportpflegeprodukte. Die Marken konnten sich im Zuge der Zeit und der sich verändernden Marktbedingungen nicht gegen den Wettbewerb durchsetzen. Die letztendlich zu spät und ohne ausreichende Mittel eingeleitete Fokussierung auf die Corporate Brand SIXTUS erzielte vor allem wegen einer die Komplexität fördernden Submarkenstrategie keine nachhaltigen Wertschöpfungseffekte und das Unternehmen verlor immer mehr Marktanteile. 2013 stieg deshalb die Kroha GmbH als Investor in das Unternehmen ein und beauftragte SCHILLER mit der Entwicklung einer umfassenden Strategie zur Revitalisierung der Marke SIXTUS.

In einem umfassenden Brand Audit untersuchte SCHILLER BRAND COMPANY das SIXTUS Markensystem mit dem Ziel der Evaluierung von Risikofeldern und Wachstumspotentialen. In einem ersten Schritt wurde entschieden den Fokus auf die Marke SIXTUS zu legen und die Marke zukünftig mit einer geöffneten Dachmarkenstrategie zu führen. Deshalb wurde konsequent auf den Einsatz der Submarken verzichtet, stattdessen wurde das Sortiment in nutzenorientierte Produktlinien strukturiert.

In einem zweiten Schritt wurde mit dem Brand Management Tool BRAND AUDIT die Identität der Marke Sixtus mit ihren divergenten Alleinstellungsmerkmalen und relevanten Nutzensinn evaluiert und die Marke mit dem Nutzenversprechen „SIXTUS. Wirkt mit der Kraft der Alpenkräuter“ positioniert.

In einem dritten Schritt wurde die Produkt-Strategie überarbeitet, wobei das Sortiment gestrafft und die einzelnen Produkte auf den Kundennutzen positioniert worden. Ebenfalls wurde eine markenstärkende Vertriebs-Strategie zur Kontrolle der Distribution und eine integrierte Kommunikations-Strategie mit Fokus auf den Endkunden entwickelt.